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五年了,有多少厂商把安卓独占权交给了 TapTap ?

Seven2021-04-13【安卓游戏】人已围观

简介去年以来,CP 和传统渠道的关系有些紧张。在国内,我们陆续能见到一些重磅热作宣布不上传统安卓渠道。taptap、B 站,因此也成为了部分手游指定的下载平台。这个数量或许远比外界

去年以来,CP 和传统渠道的关系有些紧张。在国内,我们陆续能见到一些重磅热作宣布不上传统安卓渠道。taptap、B 站,因此也成为了部分手游指定的下载平台。

这个数量或许远比外界预想的要多。葡萄君经过统计后发现,2020 年签约 TapTap 独家的产品,在规模上同比2019年增长了四倍。

独家内容数量见涨,TapTap 的用户规模也随之上升。心动网络在其2020年财报中,披露了 TapTap 的现况:截至去年12月,TapTap 中国版的月活达到2570万,同比增长43.7%。相比2016年初创时的90万,这个坚持不联运、不抽成的游戏平台,其 MAU 翻了近30倍。

心动 CEO 黄一孟在对外发声中多次提及这点:TapTap 的主要增长,一定是来自于独家内容。

TapTap 的独占生意早有端倪。2016年,《天天打波利》《说剑》《三国罗曼史》《神仙道》高清重制版等,是该平台最初一批独占发行的手游。这其中也有心动自研的产品。但在随后的时间里,TapTap 的独占内容也在一定程度上依赖于和其他厂商的合作。

如今五年时间过去了,到底会有多少厂商把安卓独占权交给 TapTap ?

5年时间,超过230款独占

根据 TapTap 方面说法,在其平台上,贴有「TapTap 独家」标签的产品,代表它们为安卓渠道独占发行。

截至4月6日,「TapTap 独家」标签下共计产品230款。这并不是 TapTap 独家内容的完整规模,因为有部分产品存在下架或者独占期结束的情况。例如说,雷霆游戏的《失落城堡》,在 TapTap 曾有过3个月的限时独占,如今则在多渠道发行。而心动代理的《COMPASS 战斗天赋解析系统》本是 TapTap 独占阵容中的一员,现在则已经停运。

但230款这一数字仍然可观。毕竟,在国内大多数安卓渠道中,甚至没有所谓「独占」的概念。

Epic 游戏商城与 TapTap 殊途同归,也在以限时独占策略驱动平台发展。而根据外媒 PC Gamer 的统计,2019-2020的两年时间里,Epic 游戏商城发布了超过100款独占游戏。

与之相比,TapTap 上的独家内容,更多还正处于测试中或预约中的状态。真正走到上线传播阶段的产品,现阶段有50款(不包含独占期结束或下架、停服的手游)。

五年时间,50款——这么比较着来看,TapTap 在争取独家内容的过程中,进度略显缓慢。而在该平台中,年均上架的游戏数量是3.6万个。

影响其独家内容库扩容的因素,有一部分来自于政策。在版号收紧的背景下,TapTap 独占发行的游戏,曾出现过不增反减的逆势。

但值得注意的是,过去一年中,平台上至少有20款新增独家手游,其中就包括在苹果手机发布会上亮相的《帕斯卡契约》,以及在微博上多次登上热搜的《江南百景图》,和四天热销100万份的《人类跌落梦境》等。

2021年还未过半,已经上线的 TapTap 独家手游亦有10款之多。

现阶段,传统渠道的价值正在遭遇挑战。而在此背景下,TapTap 似乎从 CP 手中拿到了越来越多的安卓独占权。

谁把安卓独占权给了 TapTap ?

有人会把 TapTap 比作移动端的 Steam。持有这种看法的人,相信是从评分价值和社区氛围两个维度来看其调性。更垂直,相对高的用户黏性,以及活跃的社区氛围,确实也是该平台的竞争力所在。

但 TapTap 也有明显弱势。与主流硬核渠道相比,它目前的用户量级,不在同一条水平线上——华为、OPPO、vivo 这几家硬件渠道的应用商店月活,数以亿计;而 TapTap 中国版+海外版的月活(481万),也不过3000万出头。

鱼和熊掌不可兼得。到底有几家 CP,在 TapTap 安卓独占和全渠道发行中,选择了前者?

如果以葡萄君收集的230款「TapTap独家」来看,至少有135家厂商和平台方签订了安卓渠道独占协议。

作为东道主,心动发行的独占游戏数量最为庞大,包含已上线与未上线的,共计45款。把心动排除在外,有19家厂商拿出至少2款产品,参与到独占队伍中。余下115家,目前和平台方仅有一款产品有独占合作。

名单上,虽然有创梦天地、Ohayoo 、中手游这类有大厂背景的发行商,但参与独占的队伍中,来自于中小独立游戏团队的多达9成。

我们相对熟悉的胖布丁、汉家松鼠、帕斯亚科技、椰岛游戏、成都龙游天下等均在其中。而上表中和 TapTap 签了28款独占的 QZQ Studio,是平台上小有人气的解谜游戏开发商。该团队做了一个名为《孙美琪案》的解谜游戏系列,它如绣湖系列一般,以连载方式呈现一出悬疑剧。

TapTap 方面对葡萄君表示,是否签约独家,会综合考量一款游戏的品质、平台玩家对它的喜好度以及CP的契合度等。如果从类型标签来看,那么平台在寻找合适的独占内容时,对单机、解谜、独立游戏、休闲、Roguelike、Steam 移植等偏小众向的产品,则显露出一定的青睐。

TapTap230款独家手游的标签词云

从厂商的角度来说,如果是选择做付费下载或独立向手游,TapTap 确实是绕不开的平台。如《ACE虚拟歌姬》制作人老郭所说,「我们是非商业游戏,选择上其他渠道,也不一定有效果。」他们的音游虽不是买断制手游,但因为主打 UGC 玩法,因此对平台的用户质量尤其重视。

独立游戏制作人郭小小将《如果一生只有三十岁》的独家渠道签给了 TapTap,他的考虑在于,「其他渠道购买量非常有限,反而添加了很多打包和运营的成本。」

椰岛游戏 CEO Wesley 对此亦有同感。他们以往的手游会上十数个渠道,但 Wesley 帮葡萄君算了一笔账,「我们在对接渠道上可能付出了50%-60%的精力,但所有联运渠道只为我提供了15~30%的到手收入。」

成都龙游天下研发的《三国志汉末霸业》和 TapTap 甚至签了安卓渠道永久独占。在这家 CP 的创始人刘舒涵看来,「当时市场上并没有太多合适的平台。」

但我们也发现一个情况,并不是绝大多数的独立向手游,都选择了 TapTap 安卓渠道独占。葡萄君曾经做过一期关于 TapTap 热卖榜的分析:热卖榜上的79款产品,有25款属于平台独占,占比其实不到一半。

对于不签 TapTap 独占的理由,一家独立团队告诉葡萄君,「就我们的产品来说,签和不签,其实没有太大区别。」在他看来,TapTap 不同于传统渠道,即便没有拿到专属于独占手游的资源,各家手游依然可以通过品质、口碑、IP 和差异化的特质,获得进入广大玩家视野的机会。 

若要接触更广泛的玩家,厂商自然也不会把目光局限于 TapTap。另一家独立游戏团队的负责人向葡萄君透露,他们和 TapTap 签订了短期限时独占,而在独占期结束后,为了谋求更进一步的发展,必须要让产品全渠道上线。对他们来说,TapTap 解决的是初始社区的建立和产品的口碑沉淀。

厂商们还是会依据自身情况和产品调性,有选择地与 TapTap 进行独占合作。比如,和 TapTap 用户走得很近的胖布丁工作室,目前有3款产品和平台签了独家;但他们旗下最受欢迎的《迷失岛》《南瓜先生大冒险》系列,却没有被放在这一个安卓渠道里。

而即便是心动独代的吃鸡手游《香肠派对》,早期也会从产品类型考量,选择在其他安卓渠道上架。 

总的来看,把安卓独占权交给 TapTap 的厂商,大致具有体量小、主做买断制以及重视用户口碑和社区氛围的特点。他们和平台的契合度更高。反过来看,旨在接触更多用户的厂商,并不会谢绝和传统渠道的合作。

签约平台独占的手游,过得如何?

作为新近崛起的 PC 游戏分发平台,Epic 商城在争取独占内容时,一度靠的是「买买买」。例如,Epic 在2019年为获得《控制》独占权,向 505 Games 支付了1045万美元。TapTap 倒没那么「豪横」,这个社区体系相对完善的平台,另有一套逻辑吸引厂商加入独家队伍。

在采访中,几家 CP 均向葡萄君表示,签约 TapTap 独家后,产品能获得平台方的推广支持。最醒目的在于,官网上有专题推荐位,用于展示这些独家精品。

在此之外,椰岛游戏 CEO Wesley 曾告诉葡萄君,「TapTap会和我们一起去做一些市场推广活动,像联系媒体进行内容推荐,联络主播进行视频推广等等,还有像开发周边产品这样的品牌合作。」

椰岛游戏的《玛娜希斯回响》在TapTap展台中

如《ACE虚拟歌姬》与平台方还有独家的内容合作——把 TapTap 社区的看板娘形象融入游戏中。制作人老郭告诉葡萄君,「这些支持没有说一定是独家才有。但我的感受是,因为我们是独家,平台给的力度才会这么大。」

让人在意的是,得到平台方给予的推广资源后,各家独占手游们在 TapTap 上的表现会是如何?

在正式上线的 TapTap 独家手游中,买断制手游与内购手游两种类型各占一半。我们先就买断制类型,来看看 TapTap 独占内容的购买量表现。为此,葡萄君整理出了下表:

整理结果中,一个显著的迹象在于:具有突出表现的独占产品,数量不多,销量排名靠前的,多为心动独代的手游。而在这些手游中,PC 移植作品的销量,要远远高于原生手游。进一步来说,体量及规格较高的作品,无论是销量优势还是口碑都要高于小品级的手游。

上表的购买量中位数,大约为7万+,而在高于此量级的11款独占手游中,有6款为 Steam 移植。典型的如《人类跌落梦境》《艾希》二者,它们是现阶段 TapTap 平台上买断制手游的「三巨头」成员,拥有着百万级别的购买量。购买量低于7万的,其品类则集中于 AVG 和解谜。

这说明一个问题,玩家对规格、体量较高的游戏作品,有明显需求;但目前 TapTap 的独家内容,尚无法充分满足。因为相对 PC 游戏内容或像是《帕斯卡契约》这样类主机体验的手游来说,我们发现轻量级的小品制作,反而在名单上占多数。

如果说,TapTap 独家买断制手游目前是心动一家「单极化」的情形,那么它的独家内购手游,则展示出了「一超多强」的局面。我们同样整理出了相关产品的基础数据,并发现排名前五的独占手游中,有三款非心动代理。

在这25款独占内购型产品中,仅椰岛的《江南百景图》一款达到千万级的安装量。而百万级下载量的手游,则有7款;数十万级别的,有13款。

这些独占手游的整体数据表现,在 TapTap 平台上颇为可观。但,相关产品的制作规格,仍有弱势的一面。比较直观的一点在于:按照品类来看,这些内购制的独占手游,主要以模拟经营、放置以及音游为主。而制作这类手游的团队,规模往往不大。

内容量和持续更新能力的疲软,或许让这些内购手游没有相对持久的影响力。在 TapTap 平台上,有一类榜单名为「热玩榜」,它是根据玩家游戏启动量来给游戏人气排出高低。而在这份榜单上,留给 TapTap 独家内容的席位,并不多。

葡萄君监测了 TapTap 4月9日的热玩榜 Top 100 ,而榜单上仅有4款独占内购手游登榜,它们分别是《另一个伊甸:超越时空的猫》《江南百景图》《仙剑奇侠传九野》《不休的乌拉拉》。其中成绩最好的,到达热玩榜第19名。这在一定程度上说明,TapTap 目前签约独占的内购手游,相对缺少长线生命力。

而无论是买断制手游,还是内购手游的整体表现,都反映出 TapTap 的独家内容还不够强大。

是时候拿出强有力的第一方作品

5年时间里,TapTap 的独占手游做到了何种程度?

抛开独占期结束的产品不谈,以现有规模来说,TapTap 独家独占内容的数量相对可观。5年超过200款产品独占、133家厂商签约独家——这个数字对于其他国内安卓渠道来说,几乎是碾压式的。

但以影响力来说,TapTap 独家内容有着明显的局限。因为响应 TapTap 独占的游戏厂商,更多是中小团队。这些中小团队的调性和平台是契合的,但因为受制于团队规模的关系,很多厂商没办法做出匹配玩家期待值的差异化产品。所以拿数据表现来看,这些独占产品的整体热度,温凉不等。

在葡萄君的统计下,目前有101款 TapTap 独占手游已经启动预约的,这个规模已经远超过往。但如果这些产品仍以小而美的手游为主,或许会造成 TapTap 独家内容摆脱不了小众印象。

心动总是强调,独家内容是 TapTap 持续增长的重要驱动力。但是在玩家需求不断拔高的当下,TapTap 的独家内容必然是要打破现状,拿出更多、更高规格、更面向大众的手游。而摆在平台方眼前的挑战在于:传统渠道也在逐渐发生改变,提高了对精品手游的重视程度,因此以往仅仅适合 TapTap 的手游,未来不一定就只有一条出路。

另外还有一个核心问题:一款高品质的手游,凭什么要舍弃触达更多用户的可能,而选择签约 TapTap 独占?这几乎成了死循环。TapTap 需要更多优质独占以求发展,但优质产品谋求的可能是更多的用户。

对 TapTap 来说,解决的途径有两条:靠心动自研和独代,来扩大 TapTap 独家内容中高规格产品的规模;其次,进一步做好 TapTap 的基础建设,以吸引更多有实力且匹配的厂商与其签约独占。

心动或许对此有更清醒的认知。3月25日,心动发布2020年财报,黄一孟在直播中向投资者解答 TapTap 的发展思路。在这个场合中,他表示:「TapTap 的增长主要取决于两点,第一,我们能不能推出有竞争力的第一方游戏;第二,我们针对社区所作出的调整,能不能让它的 DAU、MAU 和留存率有更高的增长。」

在扩大独占内容规模的环节上,他们选择了自研和独代两手都要抓。目前,心动旗下的 TapTap 独家手游,有25款产品正在预约状态,它们的类型趋于多元,其中还包含4款心动自研产品。对此,我们整理了一份名单。

从名单中,我们可以发现,心动在拿独占产品的过程中,无疑对主机/PC 移植产品有更高的倾向。与此同时,他们也在和不少知名团队完成了独占签约,如从《少女前线》开发商散爆网络手中签下战棋手游《逆向坍塌:面包房行动》。

也许,TapTap 独家内容未来将会是清一色的心动系手游。但葡萄君觉得,当这个平台有了更多强有力的第一方作品之后,那么持续吸引而来的用户,会是让有实力的厂商加入 TapTap 独家的一大说服力。

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